يکي از روش‌هاي بازاريابي، شرکت جستن در نمايشگاه‌ها و يا برگزاري آن است که به علل مختلف، از جمله: صدور کالا و ارزآوري به کشور، شناخت روش‌هاي بازاريابي رقبا، لمس دانش و فناوري روز جهان، مبادله اطلاعات،به نمايش گذاردن پيشرفت‌هاي صنعتي و اقتصادي و نيز آداب و سنن فرهنگي و اجتماعي و ساير عوامل مرتبط، مورد استفاده قرار ميگيرد. اين امر ممکن است به چند طريق انجام گيرد که مهمترين آنها از نظر شما مي‌گذرد: برگزاري نمايشگاه دائمي اينترنتي به منظور معرفي محصولات صادراتي شرکت مورد نظر و بازاريابي جهاني وانجام تجارت الکترونيکي با ايجاد يک سايت اختصاصي در شبکه جهاني اينترنت و به نمايش گذاردن محصولات مختلف توليد به کمک انواع تصاوير و عکس‌هاي رنگي متنوع و ارائه کليه اطلاعات طبقه‌بندي شده آنها در کاتالوگ‌ها و بروشورهاي الکترونيکي، شامل: نام و نشاني کامل شرکت مشخصات دقيق کليه کالاهاي توليد رقابتي يا خدمات قابل عرضه به همراه درج قيمت آنها ذکر قوانين حقوقي و مقررات بازرگاني کشور صادرکننده و انواع روش‌هاي بيمه و حمل کالا و ساير شرايط صدور و تحويل آن به مشتري امکان برقراري گفتگوي اينترنتي به رايج‌ترين زبان‌هاي بين‌المللي، به خصوص انگليسي در ساعات و روزهاي مشخص هفته جهت ارتباط با کليه مشتريان در اقصي نقاط جهان در مرحله بعد، شناسايي کليه مشتريان بالقوه و بالفعل در بازارهاي جهاني به منظور ارسال نامه‌هاي الکترونيکي تبليغاتي با پيوست کاتالوگ محصولات شرکت مورد نظر براي آنان، همراه با معرفي سايت نمايشگاهي خود در شبکه اينترنت و ايجاد ارتباط متقابل با مخاطبان و آماده شدن براي شروع مذاکرات تخصصي فني و بازرگاني دو طرفه و در نهايت، معرفي کامل محصولات قابل ارائه به مشتريان به منظور گرفتن سفارش خريد از آنان. اين روش از کم هزينه و گسترده‌ترين روش‌هاي ممکن نمايش تصويري محصولات توليدي در جهان است که به منظور بازاريابي بين‌المللي ، به سبب فراهم سازي امکان ارتباطات دائمي دو و يا چند جانبه، بين خريدار و فروشنده به عنوان نوعي نمايشگاه ويژه در عصر ارتباطات، روز به روز طرفداران بيشتري را به خود جذب مي‌‌نمايد. ديگر محاسن اين گونه نمايشگاه‌ها عبارتند از: امکان دسترسي به اطلاعات کامل شرکت‌هاي سازنده و انواع محصولات صادراتي و قيمت‌هاي آنها از طريق ارتباط با ساير نمايشگاه‌هاي اينترنتي در پهنه شبکه جهاني اينترنت و شناسايي با سليقه کليه خريداران و عمده‌فروشان کالا در سراسر جهان و ارزيابي دقيق‌تر آنها با حداقل هزينه ممکن. همچنين حذف هر چه بيشتر واسطه‌هاي بين خريدار و فروشنده عدم پرداخت هزينه‌هاي سنگين اجاره مکان مناسب نمايشگاهي، دکوراسيون و ديگر موارد و متعاقبا کاهش قيمت تمام شده محصولات توليدي جهت انجام رقابت بهتر با کالاهاي مشابه در بازار جهاني و نيز امکان خريد و فروش محصولات با استفاده از کارت‌هاي اعتباري و بسياري از مزاياي ديگر. برپايي غرفه و يا شرکت کردن در نمايشگا‌هاي تخصصي داخلي و يا بين‌المللي در داخل کشور برپايي غرفه و يا شرکت کردن در نمايشگاه‌هاي تخصصي بين‌المللي در خارج از کشور برگزاري نماشگاه خصوصي و تخصصي در محل توليد محصول، با دعوت از نمايندگان 10 تا 20 شرکت واردات و صادرات يا خريداران و بازرگانان خارجي از بازار هدف و پذيرايي از آنان در يک هتل مناسب و ارائه خدمات رفاهي چند روزه جهت رفت و آمد به کارخانه و يا ساير کارگاه‌هاي مرتبط به منظور معرفي بهتر محصول و نيز پذيرايي از آنان در مکان‌هاي جذاب ديدني و تاريخي کشور. مسائل مورد توجه به منظور اخذ تصميم جهت شرکت در نمايشگاه‌هاي بين‌المللي آيا بازاري که در آن نمايشگاه برگزار خواهد شد براي کالاهاي صادراتي ما داراي اهميت است؟ آيا توان توليد تقاضاي بازار مورد نظر را داريم؟ آيا کالاي ما با نياز بازار مورد نظر مطابقت دارد؟ مشکلات بازاريابي ما در اين بازار کدامند؟ آيا شرکت در نمايشگاه، مناسبترين وسيله براي دستيابي به اهداف بازاريابي است؟ آيا نمايشگاه مورد نظر تبليغات، اجاره، طراحي و برپايي غرفه، بيمه و حمل و نقل کالا به نمايشگاه و بالعکس و نيز هزينه سفر و مخارج اقامت در هتل براي نمايندگان شرکت و ساير عوامل جنبي،قابل توجيه و مقرون به صرفه خواهد بود؟ آيا تا چه حد براي سرمايه‌گذاري‌هاي کمي، کيفي و تبليغاتي بعد از نمايشگاه آمادگي داريم؟ اطلاعات مورد نياز درباره نمايشگاه محل برگزاري نمايشگاه و تاريخ شروع و پايان آن ـ نام موسسه برگزار کننده ماهيت نمايشگاه و نوع محصولات قابل ارائه در آن مشخصات و تعداد شرکت‌ها و موسسات شرکت‌کننده راهنماي نظم و ترتيب (لي آوت) غرفه‌ها ميزان فضا يا متراژي که در اختيار هر کشور قرار ميگيرد هزينه اجاره زمين غرفه و آماده سازي آن در دسترس بودن غرفه‌هاي استاندارد آخرين مهلت براي ارسال تقاضانامه و رزرو جا تسهيلات و امکانات در دسترس، هزينه تزئين غرفه در دسترس بودن کارکنان محلي از قبيل: مترجم شفاهي، طراحان، پيمانکاران، دکوراتورها، کارگزاران گمرک، عکاسان، فيلمبرداران و موسساتي که خدمات نظافتي غرفه را عهده‌دار مي‌‌‌‌‌گردند و هزينه استفاده از خدمات آنها، شرايط و هزينه بيمه نمودن غرفه و حفظ ايمني آن در طول برگزاري نمايشگاه، اقداماتي که برگزارکننده نمايشگاه براي تبليغات و پيشبرد فروش انجام دهد، آخرين مهلت ارسال اطلاعات براي درج در کاتالوگ نمايشگاه و نرخ‌هاي درج آگهي در آن دستورالعمل برگزار کننده نمايشگاه در باره چگونگي بسته‌بندي محموله‌هاي نمايشگاهي و مشخصاتي که لازم است بر روي جعبه‌ها درج شود آخرين مهلت براي ورود کالا به غرفه و نيز پايان مهلت برچيدن غرفه‌ها و بازگرداندن آنها هزينه سفر با وسايل نقليه مختلف، بخصوص هواپيما به کشور يا محل مورد نظر، موقعيت هتل‌هاي مناسب و پيشنهادي نسبت به محل نمايشگاه وهزينه اقامت در آنها فهرست تسهيلات قابل ارائه رفاهي به غرفه‌داران در خلال برگزاري نماشگاه حد نصاب فروش کالا به طور مستقيم در صورتي که مقررات نمايشگاه ايجاب نمايد و نيز ساير اطلاعات مورد لزوم و قابل دسترس. عوامل موفقيت حضور در نمايشگاه حضور در نمايشگاه از مهمترين عوامل دستيابي به بازار مي‌‌باشد و موفقيت در يک نمايشگاه به عوامل بسياري بستگي دارد که مهمترين آنها عبارتند از: متناسب بودن اعتبار اختصاص يافته براي حضور موثر در آن طرح متناسب غرفه با نوع محصول ارائه شده و انتخاب محل مناسب در سالن نمايشگاه ارائه کالاي با مزيت نسبي بالا ( با قيمت‌هاي پايين و تکنولوژي و کيفيت مناسب) روشن بودن اهداف شرکت و تلقي حضور در نمايشگاه به عنوان بخشي از يک برنامه جامع و گسترده بازاريابي جهت فروش و سودآوري بيشتر ? تناسب کالاي ارائه شده با ماهيت نمايشگاه و کافي بودن استقبال بازديدکنندگان از آن ? عملکرد متناسب و جدي مسئولان وغرفه‌داران ? به موقع و به حد کافي همراه بردن کاتالوگ، اشانتيون و … به موقع رسيدن کالا به نمايشگاه و ترخيص آن در موعد مقرر ? کافي بودن تبليغات و معرفي مقدماتي کالا قبل از شروع نمايشگاه و در معرض ديد عموم قرار گرفتن پوسترهاي تبليغاتي در محوطه آن در هنگام برگزاري ارسال دعوتنامه براي افراد و شرکت‌هاي مورد نظر جهت همکاري و مذاکره، قبل از شروع آن پيگيري جدي اهداف نمايشگاه و نيز مذاکرات با شرکت‌ها و برآيند سمينارهاي ارائه شده مرتبط انجام دقيق حضور و غياب مسئولان غرفه و پذيرايي مناسب از ميهمانان. عوامل موثر در ارزيابي نمايشگاه پس از شرکت در هر نمايشگاه بين‌المللي، مهمترين مسئله جهت تعيين نتيجه و عملکرد نمايشگاه، ارزيابي آن است که از طريق عوامل زير قابل بررسي مي‌‌باشد. تعيين انواع کالاهاي عرضه شده و تعداد شرکت‌هايي که کالاي مشابه عرضه نموده‌اند ترتيب قرار گرفتن بخش‌هاي مختلف ونظم و ترتيب سالن‌ها تعداد و ترکيب بازديدکنندگان، بازرگانان و شرکت‌هايي که از غرفه‌ها بازديد کرده‌اند تعيين مليت شرکت‌ها و ميزان موفقيت آنها در نمايشگاه تعداد غرفه‌هاي داخلي مربوط به کشور برگزارکننده و مشخصات کامل آنها چگونگي وضعيت نمايشگاه در رابطه با تعداد قراردادها و حجم فروش هر يک از غرفه‌ها کافي بودن مدت برگزاري نمايشگاه نحوه تبليغ براي جلب بازديدکنندگان توسط مسئولان نمايشگاه کيفيت خدماتي که به بازديدکنندگان و شرکت‌کنندگان ارائه شده است و نيز مقايسه ساير اطلاعات اساسي مربوط به نمايشگاه‌هاي رقيب در ساير کشورها، شامل انواع هزينه‌هاو درآمدهاي ذکر شده وديگر عوامل مورد لزوم. اطلاعاتي در مورد بازار هدف که از طريق مسئولين نمايشگاه و نيز مراجعه‌کنندگان در طول برگزاري آن بايد جمع‌آوري گردد. نحوه دسترسي به بازار از طريق شناسايي تعرفه‌ها و سهميه‌هاي وارداتي، محدوديت‌هاي ارزي، مقررات ايمني بهداشتي در رابطه با کالا و نيز ماليات‌هاي داخلي که به کالاهاي قابل عرضه در نمايشگاه تعلق ميگيرد. تعيين قابليت جذب کالا در بازار بوسيله شناسايي ميزان توليد داخلي ساليانه، واردات و مصرف کالاي مورد نظر شامل: مقدار، ارزش، روند رشد، الگوهاي جغرافيايي مصرف ونيز شناسايي سهم هر يک از رقبا از بازار و نقاط ضعف و قوت آنان. شناسايي علائم تجاري شناخته شده و مارک محصولاتي که در بازار از معروفيت بيشتري برخوردارند ونيز تعيين موانع وامکانات مربوط به اخذ امتياز توليد کالا از شرکت‌هاي صاحب نام در بازار و شناسايي قيمت و ويژگي‌هاي کالاهاي مشابه و ديگر عواملي که سبب موفقيت کالاهاي برخي رقبا در بازار شده است. شناسايي تغييرات الزامي درکالا جهت پاسخگويي به سليقه‌هاي مختلف و رفع نياز بازار شامل: تغييرات کمي، کيفي از قبيل رنگ، اندازه، طرح و شکل، مشخصات فني، استانداردهاي تجاري، صنعتي و بهداشتي، نوع بسته‌بندي به لحاظ ماهيت تزئيني و نيز نوع و اندازه بسته‌بندي عمومي جهت حفاظت کالا وسهولت در حمل ونقل و درج اطلاعات و مشخصات لازم بر آن. تعيين نرخ‌هاي کرايه حمل ونقل و بيمه کالا و نيز خدمات در دسترس جهت عرضه کالا به بازار هدف. بررسي شرايط فروش کالا و انواع مجاري توزيع وشناسايي مزايا و معايب آنها، تعيين حجم عادي سفارش‌ها، بهترين زمان ارسال کالا به بازار هدف،تهيه فهرست نام و نشاني واردکنندگان، کارگزاران، توزيع‌کنندگان، خريداران عمده و تعيين سود هر يک از عوامل فروش در مراحل مختلف توزيع و نيز بررسي و انتخاب بهترين روش ارائه خدمات پس از فروش در بازار مورد نظر. شناسايي بهترين و مقرون به صرفه‌ترين روش‌هاي تبليغات و معرفي کالا به وسيله روش‌هاي مختلف از جمله رسانه‌هاي گروهي، ارسال کاتالوگ از طريق پست،دورنگار، پست الکترونيکي، اينترنت، استفاده از تابلوهاي بزرگ ديواري و خياباني، فرستادن کالاهاي نمونه و اشانتيون براي مشتريان و … در پايان ، بررسي و تجزيه وتحليل عوامل حقوقي، سياسي ، اقتصادي ،تجاري و فني موثر بر موفقيت توليدکنندگان چند کشور برتر شرکت‌کننده در نمايشگاه و يا بازار هدف مورد نظر و نيز تا حد امکان، تهيه يک گزارش کامل جهت نقد و بررسي اين عوامل در همايش‌ها و انعکاس دادن آنها در رسانه‌هاي گروهي داخلي، مراجع وسازمان‌هاي دولتي وکميسيون‌هاي مختلف مجلس شوراي اسلامي و.. به منظور اصلاح کاستي‌ها و رفع موانع موجود در کشور.
